Вторник, 11.08.2020, 04:40
Приветствую Вас Гость | RSS

Книги, Аудиокниги, Видеокурсы

Меню сайта
Категории раздела
Деньги [839]
Скачать бесплатно книги о деньгах
Бизнес [437]
Скачать бесплатно книги о бизнесе
Время [12]
Скачать бесплатно книги о времени
Экономика [225]
Скачать бесплатно книги об экономике
Маркетинг [189]
Скачать бесплатно книги о маркетинге
Менеджмент [293]
Скачать бесплатно книги о менеджменте
Инвестиции [472]
Скачать бесплатно книги об инвестициях
Форекс [503]
Скачать книги бесплатно о форексе
Спонсоры
Наш опрос
Кем Вы себя считаете?
Всего ответов: 84
Статистика



Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Форма входа
Главная » 2011 » Июль » 29 » Скачать книгу Создание клиентской базы. Кендра Ли
09:42
Скачать книгу Создание клиентской базы. Кендра Ли





В уникальном руководстве Кендры Ли "Создание клиентской базы" шаг за шагом описывается процесс формирования базы перспективных клиентов - именно в том количестве, которое требуется для достижения личных целей специалиста по продажам и повышения прибыли его компании.
Книга составлена так, что ее можно читать и полностью, и по частям, в зависимости от того, с какой проблемой вы столкнулись.

Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 - определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные виды деятельности для увеличения продаж и т. д. Прочитав книгу, вы будете прекрасно "ориентироваться па местности". И не только найдете своих клиентов - они будут искать вас.

Автор: Кендра Ли
Издательство: Вершина
Год издания: 2006
Страниц: 360
Формат: pdf
Размер: 10.5 Mb

Содержание:
[url=javascript:ShowOrHide(]Показать / Скрыть текст[/url]* Введение
* Об авторе

Часть 1. Настроить себя на успех
* Глава 1. Шесть ключей к успеху
* Глава 2. Формирование базы перспективных клиентов начинается с определения ваших целей
* Глава 3. Ведите свою статистику
* Глава 4. Сколько перспективных клиентов вам достаточно
* Глава 5. Сконцентрируйтесь на своей «воронке продаж»

Часть 2. Деление вашей территории
* Глава 6. Сегментирование вашей территории на целевые рынки, работающие на вас
* Глава 7. Формирование базы перспективных клиентов среди ключевых клиентов
* Глава 8. Партнеры, которые могут вам помочь
* Глава 9. Составление квот для партнеров
* Глава 10. Развитие вашего партнерства

Часть 3. Ваши действия по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 11. Что такое действия?
* Глава 12. Мероприятия по прямой рассылке (Direct Mail)
* Глава 13. Использование электронной почты в вашей деятельности по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 14. Телемаркетинг и «холодные» звонки
* Глава 15. Мероприятия и налаживание связей
* Глава 16. PR-деятельность специалистов по продажам
* Глава 17. Рекомендации
* Глава 18. Разработка вашей собственной кампании
* Глава 19. Работа с множественными контактами

Часть 4. Рекламные письма и списки
* Глава 20. Где найти качественную информацию для ваших рекламных посланий
* Глава 21. Определение конкурентов и конкурентные преимуществ
* Глава 22. Где найти хорошие списки для кампании

Часть 5. Разработка территориального плана по формированию базы перспективных клиентов
* Глава 23. Разработка вашего годового территориального плана
* Глава 24. Эффективное применение вашего территориального плана по формированию базы перспективных клиентов

* Приложение А. Пример действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Б. Пример кампании по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение В. Составление плана действий
* Приложение Г. Списки предметных тем для действий по формированию базы перспективных клиентов
* Приложение Д. Пример стратегического территориального плана
* Предметный указатель
Скачать Создание клиентской базы с depositfiles.com
Скачать Создание клиентской базы с letitbit.net


Вам будет интересно


Добавить в соцзакладки



Категория: Бизнес | Просмотров: 558 | Добавил: Nike11 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:
Поиск
Календарь
«  Июль 2011  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031