Главная » 2011»Июль»29 » Скачать книгу Пауков С.В. - Региональный менеджмент
11:54
Скачать книгу Пауков С.В. - Региональный менеджмент
Автор: Пауков С.В. Издательство: Международный центр развития и обучения Год издания: 2005. Страниц: 486 Язык: русский Формат: PDF Размер: 5,3 МБ
Книга будет полезным руководством для региональных менеджеров фармацевтических компаний, а также медпредставителей, которые стремятся стать региональными менеджерами. Руководство предназначено для менеджеров всех уровней фармацевтических компаний. Разбираются вопросы, качающиеся основных обязанностей менеджера, способах их выполнения. Подробно описаны методики набора и оценки ( аттестации) персонала, планирования работы на вверенной территории продаж. В книге описан алгоритм и инструментарий составления региональных бизнес-планов, даны практические формулы и рекомендации для оптимального расходования ресурсов компании. Отдельно рассмотрены вопросы мотивации персонала, принципы коучинга ( в т.ч. проведения двойных визитов) и обучения сотрудников фармацевтической компании. Описаны принципы работы с ключевыми клиентами и OL, навыки ведения деловых переговорв с клиентами.
